Менеджеры по закупкам, которые продлили контракты на наполнитель для кошачьих туалетов в первой половине 2026 года, видят изменение котировок по причинам, мало связанным с прибылью завода. Давление направлено вверх по течению, и самое резкое движение происходит в комплексе крахмала маниоки и тапиоки, который поставляет связующее вещество в часть растительных составов для комкования. Эта статья отслеживает эту линию сырья, показывает, какая его часть фактически достигает себестоимости готовой продукции, и определяет, о чем импортеры, дистрибьюторы и покупатели частных торговых марок могут реально договориться до конца года.
Быстрый ответ
Затраты на сырье для кошачьих туалетов резко вырастут в 2026 году, поскольку с декабря 2025 года цены на крахмал маниоки и тапиоки (связующее вещество, используемое в некоторых комкующихся составах растительного происхождения) выросли примерно на 48-52%. Базовые цены на условиях FOB в Бангкоке в Таиланде выросли с 440-445 долларов США за тонну до 650-670 долларов США. Бентонитовое и сосновое сырье гораздо менее подвержено воздействию, поэтому шок цен сконцентрирован на линиях тофу и смешанной подстилки. Однако цены на готовый кошачий наполнитель обычно растут гораздо меньше, чем цены на крахмал, поскольку связующее представляет собой лишь один компонент общих производственных затрат.
Почему стоимость наполнителей для кошачьих туалетов вырастет в 2026 году
Наполнитель для кошачьего туалета — это недорогой товар, который поставляется в больших объемах. Маржа за тонну невелика, поэтому любое двузначное изменение во входной строке быстро отображается в котировках. В 2026 году будут иметь значение три основных направления: базовый субстрат, связующая система и морские перевозки. Затраты на упаковку и переработку были сравнительно стабильными.
Стоимость готовой сумки
- Базовый субстрат – остатки сои или гороховое волокно для наполнителя из тофу, бентонит натрия для глиняного наполнителя, опилки или сосновая щепа для древесных гранул. Это самый крупный весовой компонент.
- Связующее и функциональные добавки – крахмал или модифицированный крахмал для повышения комкируемости, а также дезодорирующие и пылеподавляющие добавки. Маленький по весу, непропорциональный по стоимости.
- Конверсия – сушка, экструзия или грануляция, просеивание, энергия и труд.
- Упаковка – мешки, картонные коробки, поддоны из тканого полипропилена или ламинированной пленки.
- Логистика – внутренние перевозки в порт, терминальная обработка, морские перевозки.
Где на самом деле произойдет шок 2026 года
Линия переплета — это место повреждения. В некоторых рецептурах для комкования на растительной основе в качестве связующего используется крахмал маниоки или тапиоки, и в этом году цена на этот компонент выросла быстрее, чем на что-либо еще. Поскольку связующее составляет меньшую часть веса рецептуры, но составляет значительную долю стоимости рецептуры, увеличение количества крахмала на 50% не увеличивает стоимость готовой продукции на 50%, но достаточно велико, чтобы нарушить прейскурант, построенный на предположениях 2025 года. Различные системы связующих для кошачьих туалетов на растительной основе имеют разную чувствительность к затратам, поэтому покупатели должны проверить фактический состав, прежде чем сравнивать предложения.
Связующее вещество — это функциональный ингредиент, который заставляет рыхлые частицы связываться в удаляемый комок при контакте с жидкостью. В растительных наполнителях одним из распространенных вариантов связующего является натуральный или модифицированный крахмал; Альтернативой являются гуар и другие гидроколлоиды.
Маниока и тапиоковый крахмал: динамика цен на условиях FOB 2026 г.
Наиболее широко цитируемым эталоном для этих данных является экспортная цена на натуральный тапиоковый крахмал из Таиланда, публикуемая Тайской ассоциацией по производству тапиокового крахмала (TTSA) и учитываемая вместе с данными о корнях фермерских хозяйств, предоставленными Министерством сельского хозяйства Таиланда. Ряд ниже представляет собой основу экспортной котировки TTSA, FOB Бангкок, с вьетнамской котировкой FOB Хошимин, показанной в двух конечных точках для сравнения.
| Дата отсчета | Тайский нативный тапиоковый крахмал, FOB Бангкок (долл. США/тонна) | Вьетнамский тапиоковый крахмал, FOB Хошимин (долл. США/тонна) |
|---|---|---|
| декабрь 2025 г. | 440-445 | 405-415 |
| Конец 2025 года | 460-470 | Не опубликовано в этой серии |
| 6 января 2026 г. | Около 480 | Не опубликовано в этой серии |
| Конец января 2026 г. | Около 490 | Не опубликовано в этой серии |
| 7 апреля 2026 г. | Около 540 | Не опубликовано в этой серии |
| 28 апреля 2026 г. | Около 565 | Не опубликовано в этой серии |
| Начало мая 2026 г. | Около 580 | Не опубликовано в этой серии |
| 14 июля 2026 г. | 650-670, в некоторых котировках сообщается до 700. | 610-630 |
Если исходить из базы декабря 2025 года, эталонный показатель Таиланда примерно на 48–52% выше. Считайте промежуточные точки приблизительными еженедельными котировками, а не установленными средними значениями по сделкам: это уровни котировок ассоциации, а не проверенная торговая статистика, а фактические цены контрактов варьируются в зависимости от сорта, спецификации вязкости, объема и условий оплаты.
Два момента по поводу источников данных. Во-первых, ряд цен следует отнести к TTSA, а в контексте корневых и фермерских хозяйств – к Министерству сельского хозяйства Таиланда. Торговые издания, переиздающие еженедельные номера, в том числе это Отчет о рынке крахмала из маниоки и тапиоки, середина июля 2026 г., являются репортерами, а не первоисточниками. Во-вторых, покупатели, которые хотят получить структурное представление о том, откуда происходит материал и как организованы торговые пути, найдут в этом полезном обзоре. Обзор поставок тапиокового крахмала в мире в 2026 году. Прежде чем пересматривать цену контракта, сверьте оба предложения с ценами собственных поставщиков. Поскольку рынки сырья остаются нестабильными, покупателям следует проверять текущие котировки непосредственно у поставщиков, прежде чем заключать годовые контракты на закупку.
Что движет ростом содержания крахмала в маниоке
Это событие со стороны предложения, имеющее структурную основу, а не спекулятивный всплеск. Четыре фактора усиливают друг друга.
Перерабатывающие мощности Таиланда работают значительно ниже нормы
В июле в Таиланде работало только 27 крахмальных заводов, что соответствует 26,21% всех заводов страны и на девять меньше, чем в предыдущем месяце. Когда примерно три четверти национальных перерабатывающих мощностей простаивают, заводы, которые остаются онлайн, сохраняют ценовую власть, а спотовые покупатели конкурируют за узкий круг доступных грузов. Низкие операционные темпы также увеличивают время выполнения заказов, что важно, когда вы пытаетесь исправить окно отгрузки.
Пограничный фитосанитарный контроль ужесточен с конца января
С конца января строгий фитосанитарный контроль применяется к импорту корня маниоки, ввозимому в Таиланд из Лаоса и Камбоджи. Тайские заводы исторически переправляли значительную долю сырья через эти границы. Ограничение этого потока устраняет буфер предложения и заставляет заводы более жестко конкурировать за внутренние корни, что напрямую отражается на экспортных котировках.
Коренная конкуренция между торговцами чипсами и крахмальными заводами
У корней маниоки есть два покупателя: заводы по производству крахмала и торговцы чипсами, которые сушат и экспортируют материал для использования в качестве корма и этанола. Когда спрос на щепу устойчив, трейдеры предлагают отказаться от заводов. По данным Министерства сельского хозяйства Таиланда, средняя закупочная цена на продукцию фермы составляет 2,79 бат за килограмм, и этот уровень отражает реальную конкуренцию у ворот, а не позиционирование торговцев. Более высокая корневая стоимость является нижней границей экспортной цены.
Сигналы спроса из Китая
Китай является доминирующим местом назначения тайского крахмала из тапиоки, и его структура закупок в 2026 году демонстрирует классический признак ограниченного рынка: Китай импортировал 543 200 тонн в марте, объемы снизились, но цена за единицу выросла. Точки данных инвентаризации таким же образом. Запасы в главном порту по состоянию на 15 июля составили 139,1 тыс. тонн, что на 14,19% меньше по сравнению с предыдущим месяцем. Падение запасов наряду с ростом цен говорит о том, что сторона покупателя скорее стягивает покрытие, чем создает его.
Как всплеск крахмала достигает COGS растительных кошачьих туалетов
Доля связующего и чувствительность к затратам
Проработайте передачу в три этапа вместо того, чтобы принимать процент, указанный в заголовке.
- Установите норму включения связующего. Уточните на заводе, какую долю веса рецептуры представляет крахмальное связующее в вашем конкретном артикуле. Целевые показатели прочности слипания, размер частиц и тип подложки — все это меняет это число, и это единственная переменная, которая определяет ваше воздействие.
- Примените входное перемещение только к этому общему ресурсу. Увеличение примерно на 50% весовой доли меньшинства приводит к увеличению себестоимости на условиях самовывоза от однозначного до двузначного, а не к увеличению на 50%.
- Перевести в стоимость доставки. Если добавить упаковку, морские перевозки, пошлину и внутреннюю доставку, то же увеличение будет уменьшаться еще больше как доля вашей стоимости доставки за тонну.
Вот почему поставщик, запрашивающий увеличение на 40% SKU на растительной основе, не осуществляет замену сырья; они пересматривают цену контракта. Спросите арифметику. Любая фабрика, понимающая свое производству наполнителей для кошачьих туалетов Модель затрат должна без колебаний показывать коэффициент включения, базис входных цен и результирующую разницу на тонну.
Что менее подвержено воздействию
Не все линейки продуктов затронуты в равной степени, и состав портфеля является законным средством хеджирования.
- Бентонитовый помет – Комкуемость обусловлена самим минералом, поэтому воздействие крахмального связующего отсутствует. Факторами затрат здесь являются горнодобывающая промышленность, сушка энергии и грузовые перевозки.
- Наполнитель из сосны и древесных гранул – Связывание механическое и основано на лигнине, а не на крахмале, поэтому воздействие минимально.
- Помет из тофу – Экспозиция полностью зависит от рецептуры. Некоторый тофу-наполнителя рецепты используют крахмал маниоки или тапиоки в качестве связующего вещества, другие используют гуаровую камедь или альтернативные гидроколлоиды, а многие используют смесь. Таким образом, две SKU тофу от разных заводов могут иметь существенно разные кривые стоимости в 2026 году.
- Смешанный мусор – воздействие масштабируется в зависимости от растительной фракции в смеси.
| Тип наполнителя для кошачьего туалета | Воздействие роста цен на крахмал | Основной фактор затрат |
|---|---|---|
| Наполнитель для кошачьего туалета из тофу | Высокая (зависит от рецептуры) | Растительное сырье и связующее вещество |
| Бентонитовый наполнитель для кошачьего туалета | Очень низкий | Горнодобывающая промышленность, сушка энергии и грузовые перевозки |
| Сосновый наполнитель для кошачьего туалета | Низкий | Древесное сырье и обработка |
| Наполнители для кошачьих туалетов смешанного типа | Середина | Соотношение содержания растительного сырья |
Ключевой вывод: прежде чем принять или отклонить повышение цены, подтвердите, какой переплет действительно используется в вашем артикуле. Этот единственный вопрос отличает оправданный переход от оппортунистического.
Руководство для покупателя: сроки заключения контракта и переговоры на условиях FOB
Используйте тайский календарь урожая
Предложение маниоки в Таиланде носит сезонный и предсказуемый характер. Сбор урожая длится с октября по март, а пик переработки приходится на декабрь и февраль, когда доступность корней самая высокая, а цены на фермах обычно находятся в самой низкой точке цикла. Эта сезонность дает покупателям работоспособный сценарий.
- Заключение долгосрочных контрактов в декабре и январе., когда заводы работают в условиях пиковой доступности корней и более склонны выделять объемы на фиксированном уровне.
- Примите периоды отгрузки в марте и апреле. Продавцы ценят гибкость, и вы по-прежнему пользуетесь материалом, купленным по себестоимости пикового сезона.
- Избегайте спотовых покупок в период с июня по сентябрь., когда запас корней самый тонкий, а производительность мельницы самая низкая.
- Разделить объем на две даты контракта если ваши годовые потребности велики, и вы не полностью зависите от единой даты фиксации.
Контрольный список переговоров FOB на 2026 год
Переговоры о цене на условиях FOB на растущем рынке ресурсов не направлены на то, чтобы добиться наименьшего показателя в заголовке. Речь идет о контроле над тем, как и когда число может измениться.
- Запрашивайте разбивку затрат, а не цену. Субстрат, связующее, добавки, упаковка, переработка, доставка из страны в порт. Вы не можете провести аудит единовременной суммы.
- Исправьте спецификацию, прежде чем устанавливать цену. Прочность комкования, содержание влаги, уровень пыли, распределение частиц по размерам и допуск по весу мешка — все это затраты на переезд. Более дешевое предложение по сравнению с более свободной спецификацией не является экономией.
- Вставьте индексное предложение с мертвой зоной. Привяжите любую корректировку к указанному ориентиру, такому как котировка TTSA FOB Бангкок, и согласитесь, что никакая корректировка не применяется до тех пор, пока ориентир не выйдет за пределы согласованного порога в любом направлении.
- Сделайте его симметричным. Если этот пункт допускает повышение при повышении уровня крахмала, он должен допускать снижение при повышении уровня крахмала после сбора урожая.
- Отделите груз от товара. Не допускайте включения морских перевозок в цену единицы товара на условиях FOB, чтобы скачок ставок за контейнерные перевозки не стал постоянным компонентом стоимости вашего продукта.
- Согласуйте срок действия предложения в письменной форме. От семи до тридцати дней это нормально на нестабильном рынке ресурсов; что-то более короткое делает планирование невозможным, а что-то более длинное будет просто оценено с премией за риск.
- Сравните стоимость доставки за тонну, а не за тонну на условиях FOB. Объемная плотность различается в зависимости от рецептуры, и более плотный продукт транспортируется в большем количестве килограммов в контейнере.
Покупатели, создающие полную систему оценки, включая критерии аудита поставщиков и требования к документации, могут работать в рамках более широкого процесса в этом случае. руководство по выбору наполнителя для кошачьего туалета.
Перспектива производства: перенос затрат, минимальный заказ и контроль спецификаций
Со стороны фабрики изменение входных затрат на 48–52% создает проблему последовательности, прежде чем возникнет проблема ценообразования. Биндер покупается заранее по книге форвардных заказов. Когда в середине книги цены на ресурсы пересматриваются, фабрика выполняет заказы, рассчитанные по старым затратам, а закупает по новым. Поставщики с реальным покрытием компенсируют это отставание; те, у кого нет, проходят его немедленно, поэтому в этом году цены на одну и ту же спецификацию так сильно разошлись.
Прежде чем повышение цен станет неизбежным, существует несколько производственных рычагов, и покупатели должны понять, какие из них для них приемлемы.
- Замена связующего или смешивание. Частичная замена альтернативными гидроколлоидами может снизить затраты, но меняет поведение к комкованию. Это должно быть проверено и одобрено, а не делать это молча.
- Оптимизация процесса. Более строгий контроль влажности и эффективность грануляции снижают потребность в связующем при сохранении тех же характеристик комкования. Это предпочтительный рычаг, поскольку производительность не меняется.
- Пересмотр спецификации. Ослабление целевого показателя прочности слипания снижает нагрузку на связующее. Законно только в том случае, если покупатель явно согласен, поскольку это меняет продукт, который получает конечный потребитель.
- Изменения формата и упаковки. Увеличенный формат мешков и оптимизированная структура поддонов снижают стоимость доставки за килограмм.
Размер заказа напрямую влияет на все это. Pet Horizon работает при минимальном заказе в один 20-футовый контейнер (по договоренности), который представляет собой практическую единицу, в которой растительный состав может выпускаться как отдельная партия с собственной партией связующего. Ниже этого порога накладные расходы на переналадку и отслеживание партий распределяются на слишком малое количество тонн, а себестоимость единицы продукции возрастает независимо от того, что делает крахмал. Объединение двух или трех артикулов в один контейнер обычно более рентабельно, чем разделение контейнера на более частые небольшие поставки.
Местоположение имеет значение для грузовой стороны уравнения. Производство вблизи порта Далянь делает внутренние перевозки короткими и предсказуемыми, что ограничивает то, насколько увеличение количества сырья сочетается с внутренней логистикой до того, как товары достигнут судна. Согласно нашему опыту OEM-производства, покупатели, которые запрашивают количество включенных связующих и разбивку стоимости сырья, обычно достигают более прозрачных ежегодных переговоров о ценах, чем те, кто сравнивает только предложения. Наша практика заключается в том, чтобы показать покупателям долю включения связующего и основу для внесения любых корректировок, а не указывать фиксированное процентное увеличение.
Основные выводы
- В 2026 году цены на крахмал из маниоки и тапиоки выросли примерно на 48–52%, в результате чего связующее стало основным источником роста цен для многих составов наполнителей для кошачьих туалетов на растительной основе.
- Бентонит и сосновые наполнители для кошачьих туалетов подвергаются гораздо меньшему воздействию, поскольку в их основе не используются связующие вещества на основе крахмала.
- Увеличение цен на крахмал на 50% не приводит к увеличению стоимости готового наполнителя для кошачьих туалетов на 50%.
- Декабрь-январь остается лучшим периодом для заключения ежегодных контрактов на поставку OEM.
- Покупателям всегда следует подтверждать уровень включения связующего, прежде чем соглашаться на повышение цен, связанное с сырьем.
Заключение
Увеличение затрат на сырье для кошачьих туалетов в 2026 году является реальным, структурным и концентрированным. Стоимость крахмала маниоки и тапиоки подорожала примерно на 48-52% с декабря 2025 года на основе TTSA FOB Бангкок, что обусловлено низкими показателями производительности тайских заводов, ужесточением фитосанитарного контроля за приграничным импортом корнеплодов с Лаосом и Камбоджей, а также реальной конкуренцией за корнеплоды у ворот фермы. Данные по импорту и запасам в Китае подтверждают скорее напряженный, чем спекулятивный рынок.
Для покупателей ответом является точность, а не сопротивление. Определите, какие из ваших SKU на самом деле содержат крахмальное связующее, потребуйте арифметических расчетов для любого транзита, используйте контрактное окно с декабря по январь против поставок с марта по апрель и напишите симметричные индексные статьи, чтобы корректировка вернулась к вам, когда соберут следующий урожай. Ассортимент портфеля, включающий тофу, бентонит, сосну и смешанные линии, остается самым простым структурным хеджированием, доступным дистрибьютору или бренду под частной торговой маркой.
Часто задаваемые вопросы
В основном из-за сырьевой инфляции в сегменте растительной продукции. Стоимость крахмала маниоки и тапиоки, используемого в качестве связующего вещества в некоторых растительных рецептурах, выросла примерно на 48-52% с декабря 2025 года. Линии на основе глины и древесины затронуты меньше, поэтому рост неравномерен по всей категории, а не равномерен.
Четыре вещи: субстрат из соевых или гороховых волокон, связующая система, стоимость переработки, включая энергию сушки, и упаковка. Связующее вещество составляет меньшую часть веса, но составляет значительную долю стоимости, поэтому изменение цены крахмала в 2026 году заметно в ценах на тонну кошачьего туалета тофу, хотя крахмал не является основным ингредиентом.
Ограничения со стороны предложения. В июле работало только 27 тайских крахмальных заводов, что составляет около 26,21% от общего числа заводов по стране и на девять меньше, чем в предыдущем месяце. Строгий фитосанитарный контроль над приграничным импортом корнеплодов Лаоса и Камбоджи применяется с конца января, и торговцы чипсами конкурируют с заводами за отечественные корни по средней закупочной цене 2,79 бат за килограмм.
Крахмал обычно представляет собой лишь часть состава наполнителя для кошачьего туалета с тофу. Даже когда цены на крахмал увеличиваются примерно на 50%, себестоимость готовой продукции обычно возрастает на гораздо меньший процент, поскольку на основу, сушку, упаковку и транспортировку по-прежнему приходится большая часть производственных расходов.
Декабрь-январь. Сбор урожая маниоки в Таиланде проводится с октября по март, а пик переработки приходится на период с декабря по февраль, поэтому доступность корней самая высокая, и заводы наиболее готовы обеспечить объемы на фиксированном уровне. Примите период отгрузки с марта по апрель как часть компромисса.
Запросите разбивку затрат по статьям, а не единовременную сумму, зафиксируйте спецификацию перед ценой и вставьте пункт о симметричном индексе, привязанном к именованному эталону с мертвой зоной, чтобы небольшие колебания не приводили к пересмотру условий. Отделяйте морские перевозки от цены единицы FOB и сравнивайте поставщиков по стоимости доставки за тонну.
Не напрямую. Бентонит слипается из-за собственного набухания минерала, поэтому в составе нет крахмального связующего. Затраты на бентонит связаны с добычей, сушкой энергии и транспортировкой. Покупатели со смешанными портфелями могут сместить объемы в сторону глиняных линий, чтобы смягчить эффект.
Для большинства покупателей да. Даже после увеличения количества связующего, изменение стоимости готовой продукции намного меньше, чем общий процент крахмала, а возможность смывания, меньшее пылеобразование и биоразлагаемость по-прежнему требуют розничной надбавки на большинстве экспортных рынков. Решение должно быть принято на основе конечной стоимости за тонну в сравнении с достижимой ценой на полке, а не только на проценте ввода.
Один 20-футовый контейнер, возможен торг. Это практический размер партии, при котором можно использовать рецептуру на растительной основе со специальной партией связующего и полной отслеживаемостью. Объединение нескольких SKU в один контейнер, как правило, более экономично, чем разделение одного и того же годового объема на более частые более мелкие поставки.
